云开(中国)一站式服务平台 冰红茶卖不动了？康师父不信

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近期，会聚上眨眼间出现了一系列“康师父冰红茶卖不动了”的著作。当大家王人在扣问归拢件事的期间，大致也不一定是“捉风捕影”。

毕竟，在2025年，康师父的茶饮料业务收入唯有206.03亿元，同比下降5.1%，从而被农夫山泉在饮品举座营收和茶饮料单品类营收方面双双超过。看成康师父茶饮料的中枢单品，亦然追随国东说念主近30年的“国民饮料”——康师父冰红茶也曾亦然年销百亿的形式级单品。

因此，无论从哪种角度来说，康师父王人不会放任冰红茶的商场下滑，而往往推新成为这个往常“茶王”的伏击合手手。

“存在感”变弱了？

为什么会有东说念主合计康师父冰红茶卖不动了呢？因为冰红茶的存在感变低了！

其实，翻阅说“冰红茶卖不动了”的著作，其实也莫得什么具体的数据看成撑持。无非即是2025年茶饮料同比少卖了11个亿，看成中枢部分的冰红茶天然首当其冲。

至于少卖点原因，无非即是无糖茶、新茶饮的快速崛起，挤压了含糖茶饮料的商场空间；另外即是康师父本人的加价战略给末端带来压力——出厂价涨了，末端零卖价“不敢涨”。

体面前财报上，即是康师父饮品毛利率同比提醒2.5个百分点至37.7%；饮品业务本公司鼓动应占溢利为22.74亿元，同比增长18.5%。

而在前两年，康师父冰红茶凭借在500ml规格的零卖价基础上，加1元就不错取得1L装的超高性价比，径直带动了所有这个词这个词饮品商场参预“大瓶”时期。天然被戏称为“屌丝饮料”，但确如实实也因“大瓶更有性价比”让破费者得到了实惠，天然也让康师父的茶饮料收入得以增长。

然则，康师父凭借加价战略，让本人毛利率无间增长，但末端却莫得底气提价。原因很浅显，提价了破费者就有更多家具可汲取了。

是以，在这种环境之下，末端卖康师父冰红茶赚得少了，只可保管原价主打走量。但至少在冰柜等有限的上风点位，康师父冰红茶的占有率正在变少。

另一方面，跟着行业竞争加重，1L还是成为了许多主流饮品的“标配”，价钱也越来越亲民。因此，多年不加价（零卖价）的康师父，价钱上风也越来越弱。因此，无论是末端零卖商，如故破费者，王人将防御力集合到了愈加稳当面前破费需求的无糖类饮品方面。

与此同期，相同在冰茶限制，康师父的老敌手们纷繁“卷土重来”，比如长入、农夫山泉、元气丛林等等，跟着品类竞争进一步加重，康师父冰红茶的势头正在变弱。

康师父如何应酬？

卧榻之侧岂容他东说念主安睡？尽管康师父没能追上无糖茶的风口，但它决不允许我方在含糖茶限制的地位有涓滴松动。

康师父的战略也很浅显：“既然改动不了环境，那就改动我方。”

早在2021年，跟着无糖茶驱动爆火，云开体育康师父冰红茶也驱动走“迭代升级”的门道，推出康师父无糖冰红茶，以以红茶为主要原料，近似赤藓糖醇，主打无糖零能量，涵盖310ml罐装，330ml、500ml和1L的瓶装等多种规格，而且高调的晓喻了其时还相比火的艺东说念主作念代言。

但商场最终评释，“冰红茶就该是有糖的！”

天然商场关于康师父冰红茶的感知力在减轻，但康师父并未放缓冰红茶品类的推新节拍。

仅在2025年，康师父就先后推出了“冰红茶海盐西柚口味、冰红茶鸭屎香柠檬茶口味、冰红茶长岛冰茶口味、劲凉冰红茶、双倍薄荷荷韵冰凉红茶、低糖高纤冰红茶、西瓜味冰红茶、冰红茶冻冻茶”八款系列新品。

参预2026年，康师父冰红茶赶在旺季之前就还是动作往往。

本年2月，康师父推出“冰红茶ENERGY”能量果味茶饮料，这亦然“冰红茶+”系列初次涉猎功能饮料限制；本年4月，康师父推出低糖高纤冰红茶和低糖高纤暴打柠檬鸭屎香冰红茶，主打“低GI”，试图用“低糖+低GI+高纤”的家具组合，去“禁绝”那些在无糖和低糖饮品之间作念汲取的破费者。

参预6月份，康师父又悄悄在“康师父冰红茶官方旗舰店”悄悄上新了“双倍薄荷劲凉”冰红茶，500ml*15瓶的券后价钱为50.9元/箱，合约3.4元/瓶。900ml*8瓶的券后价钱为42元，合约5.25元/瓶。同步上新的还有“五倍凉感劲凉冰红茶”，380ml*12瓶的券后价钱为50.9元/箱，合约4.25元/瓶……

图源：康师父冰红茶官方旗舰店（评价截图）

显着，康师父正在试图让冰红茶变得“年青有活力”，但从现存的破费者评价来看，也有些“使劲过猛”。

而反不雅康师父的竞争敌手们，农夫山泉的冰茶强调“茶叶萃取、茶粉零添加”，元气丛林的冰茶主打“真原茶、真柠檬汁”……而康师父还在用速溶茶、食用香精.

天然弗成径直相比各个品牌采选的茶叶原料利害，但对绝大多王人是破费者而言，原茶细则优于速溶茶，从这少许来看，康师父如故在家具迭代的用料上有些不够刚硬。

在末端层面，“再来一瓶”等促销妙技也驱动日渐式微，让康师父冰红茶正在阅历岑岭之后最严峻的挑战。

坦率的说，一味的说“康师父冰红茶卖不动了”是有失偏颇的，毕竟，莫得哪个家具（品类）是会一直增长的，更何况，跟着破费者多元化加重，大单品的概率也会变得越来越小，而原有大单品也会跟着破费者的汲取多元化而被“切分”。

时于本日，康师父冰红茶依旧是即饮茶赛说念里名副其实热销了三十年的“爆品”，亦然国内首个迈入百亿级的单一即饮茶家具。

关于康师父而言云开(中国)一站式服务平台，大致并不急于去评释“冰红茶依旧好卖”，而是需要找到一个系统性且更有“价值锚点”的迭代升级旅途，来评释康师父冰红茶依旧是阿谁冰力完全的“冰镇国窖”。